Снижение стоимости конкурентами

       Снижение цены конкурентами, как средство привлечения клиента – старый прием, который уже не уместен в современном мире. Но как ни странно цена влияет на решение покупателя. Что же кроется в демпинге?
     Цена в свою очередь составляет прибыль и себестоимость. При учете того, что каждый за счет снижения цены не хочет терять прибыль, то вероятнее всего снижается себестоимость.  В основу себестоимости пленки для зеркал входит стоимость сырья:
  • Полиэтилен
  • Клей акриловый
      Учитывая то, что стоимость клея и полиэтилена на рынке Украины одинакова, то уменьшить себестоимость пленки для зеркал можно только за счет уменьшения толщины полиэтилена или толщины клея, или при покупке дешевого сырья. Но как гласит поговорка «дешева рибка – погана юшка», и с некачественного сырья сложно получить качественную пленку, которая бы отвечала своим стандартам. Но некачественную пленку никто не хочет делать – единственное что можно – уменьшить толщину полиэтилена и толщину клеевого слоя.  Уменьшив толщину полиэтилена всего на 10 микрон, и толщину клеевого слоя на 5 микрон, производитель получает экономию в себестоимости 40%, в то время как покупатель получает пленку тоньше от заявленной. Как писалось в статье «Зачем нужна пленка для зеркал», снижение толщины пленки на 20 микрон, ее характеристики ухудшаются вдвое. В конечном итоге – покупателю, без специального оборудования сложно определить первоначальную липкость и толщину пленки и он верит в то – что уменьшение цены – это рекламный ход продавца.
Немаловажным аспектом цены является сервис:
  • Досрочная отгрузка
  • Отсрочка платежа
  • Замена некачественного товара (мы не Боги и делаем ошибки)
  • Скидки накопительные и разовые
     который также заложен в стоимость товара, и мы данным сервисом дорожим, потому что это наша репутация., как добросовестного поставщика, потому что первоочередная цель нашего предприятия – бесперебойная работа наших покупателей.
    В данной борьбе, которую по словам Генри Форда, сложно назвать конкурентной, нам приходится уменьшать стоимость товара, которая в итоге влияет на прибыль и соответственно это рано или поздно отразится на сервис, потому что мы все знаем, что нужно своевременно платить за сырье, нужно своевременно платить за аренду, и за прочие расходы, которые и определяют стоимость товара.
     Мы хотим работать с нашими партнерами в тандеме, и со многими у нас получается, и мы призываем своих покупателей быть бдительными при предложенной «сладкой» цене. Всем нашим клиентам выражаем глубокую благодарность за длительное и плодотворное сотрудничество.

11 comments

  1. Максим:

    Конечно говоря, трудно приходится работать в теперешнее время, так как условия конкуренции выдавливают из бизнеса, жаль, что не всегда понятие сильная компания означает предоставление качественных услуг.

    • С вами согласен, получается что снижение стоимости в большинстве случаев связано с ухудшением качества материалов. Печально другое что добросовестных остается все меньше и меньше, а ведь сегодня ты для доктора сделаешь хреновую мебель, а доктор тебя хреново вылечит, или мясокомбинат продаст не мясную колбасу… Люди пересталт уважать других, и свой труд также 🙁

  2. Максим:

    Действительно, когда человек видит изделие с очень низкой ценой, всегда каждый из нас в первую очередь должен задать себе вопрос: — на чем тут экономят? Готов ли я, купить некачественный продукт, для того чтобы сохранить некоторое количество денег? Думаю зная ответы на эти вопросы люди будут покупать качественную пленку для зеркал и другую упаковочную продукцию.

    • Могу сказать что решил я сравнить тумбу для ванной церсанит эконом вариант 1300 грн цена и обычное исполнение 2500 грн. Качетво разное, в дорогом используются доводчики дверей, шкафчиков, а в эконом варинте они еле открываются руками. В данном случае я вижу реально за что я плачу больше. Большой проигрыш в том, что мало выставочных залов и небольшой предприниматель не сможет себе его позволить чтобы показать что вот есть такой же шкаф, но в нем — это это и это лучше и что цена оправдывает себя

      • Максим:

        Если нет возможности организовать большой зал для экспозиции, надо стараться донести до людей другими способами, например, более качественной работой менеджера-консультанта, ведь не каждый человек понимает толк в доводчиках или на что, обращать внимание при покупке того же ванного шкафчика, а тут доступно объяснят преимущества, и укажут, что например, в данном случае вы переплачиваете 800 грн, только за бренд, а качество остается такое же как и у более дешевого продукта.

        • Да, но вы должны понимать, что слова это все слова. У нас дурная привычка все щупать своими руками. В продаже оборудования так же — нужно посмотреть в работе и просто видео недостаточно, нужно чтобы он стоял перед тобой, и как говорится восхищаться и оценивать работу

  3. Замечал не раз ситуацию , когда люди бросаются на красивую обвёртку и низкую цену, а хотя внутри качество не очень. Лучше немножко переплатить и взять , качественный товар. Как говорится скупой дважды платит

  4. Цена действительно уже не так сильно влияет. Реклама — двигатель прогресса, как бы банально это не звучало. Большая часть покупателей не делают обзор всего рынка, довольствуясь сравнением цены по 2-3 предложениям.

    • Это не касается ситуаций, когда покупатели оптовые, т.е. покупают сразу большое количество продукции (скажем, для каких-то своих производственных нужд). В такой ситуации рынок оценивается внимательно. Мне кажется )))

      • Да, рынок оценивается, но первоочердным становится цена, в любом случае

        • Не обязательно. Важную роль играет логистика, всякие программы лояльности, качество продукта. Об этих элементах обязательно стоит помнить.

Яндекс.Метрика